Nutzenorientiertes Pricing von Messeleistungen

Name: Nutzenorientiertes Pricing von Messeleistungen
Brand: Springer Nature
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Nutzenorientiertes Pricing von Messeleistungen

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Globalisierung, Privatisierung und Commodisierung haben in den letzten Jahren fast alle Branchen getroffen. Die Messewirtschaft bildet keine Ausnahme. Fhrende Messegesellschaften haben bereits auf diese Marktvernderungen reagiert. Sie bauen ber internationale Joint Ventures und andere strategische Allianzen ihre Geschfte im Ausland aus. Eine Privatisierung der deutschen Messegesellschaften scheint dagegen noch nicht auf der Agenda zu stehen. Dennoch liegt fr die nchste Zukunft die groe Bedrohung in der Commodisierung der Messekernleistung. Sie rhrt aus den berschuss-Hallenkapazitten in Kombination mit einem verstrkten Wettbewerb, der berwiegend ber den Preis ausgetragen wird. Anna Holzner entwickelt einen Preisansatz, der der aktuellen Entwicklung und den Besonderheiten der Messewirtschaft Rechung trgt. Das fr die Branche neue Preissetzungsverfahren basiert auf den Prferenzen der Kunden und zeigt, dass ein Wettbewerbsvorteil erzielt werden kann, wenn das Pricing eine bedeutendere Rolle im Marketing-Mix erhlt und konsequent am Kundennutzen ausgerichtet wird. Anhand einer empirischen Studie ermittelt die Autorin die Zahlungsbereitschaft der Aussteller fr die Messeleistungen Standort, Standform und Buchungszeit und entwickelt entsprechende Preislinien. Darber hinaus werden Faktoren aufgedeckt, die die Zahlungsbereitschaft der Aussteller beeinflussen.

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