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Die Arbeit im Vertrieb wird immer komplexer. Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeitrge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Gren, an denen keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel fr seine tgliche Vertriebsarbeit von Innen- und Auendienststeuerung ber Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM knnen Lsungsanstze schrittweise erarbeitet werden. Die Querverweise zwischen Buch und CD-ROM helfen dem Nutzer, seine Aufgaben schneller und leichter zu bewltigen.
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