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Fr wen ist dieses Buch? Wer im Finanzvertrieb sein Geld verdient, hat es wahrlich nicht immer leicht. Erstaunlicher Weise spielt es dabei keine Rolle, ob Sie Versic- rungen, Finanzdienstleistungen, oder auch Immobilien in Ihrem Portfolio haben. Offenbar gibt es etwas, das den Umsatz unabhngig von der Branche wie Blei am Boden festhlt. Teilnehmer unserer Verkaufs-Seminare - zhlen anfangs oft die gleiche entmutigende Geschichte. Ich brauch nur zu sagen, dass ich Versicherungs-Makler bin, und schon sehe ich, wie mein Gesprchspartner innerlich auf den nchsten Baum flieht. So ein 35jhriger Makler, der uns bildhaft schilderte, wo viele der Schuh drckt. Auf der anderen Seite, und wir sehen es immer wieder, knnen Fina- dienstleistungs- und Versicherungsumstze so richtig abheben. Unabh- gig von der Branche und unabhngig von der herrschenden Konjunktur. Es muss also etwas geben, das einige wenige schon beherrschen und andere noch nicht. Und ja, genau darum geht es in diesem Buch. Keine Frage, die meisten Menschen im Finanzvertrieb sind flexibel und effektiv, wenn es darum geht, ihren Kunden attraktive Angebote zu - chen. Vorausgesetzt sie sitzen mit dem Kunden erst mal an einem Tisch. Und genau hier mit dem Kunden an einen Tisch kommen liegt oft die grte Schwierigkeit. Nun ist es weder so, dass Sie dazu angeborenes 9 Talent brauchen, noch ist es eine Geheimwissenschaft, die nur Ein- weihten zugnglich ist.

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