Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Name: Praktische Preis- und Konditionenpolitik
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Praktische Preis- und Konditionenpolitik

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Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe fr jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. "Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der ber langjhrige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfgt, erlutert anschaulich an konkreten Beispielen, - was Sie ber die Zusammenhnge von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen und Zahlungskonditionen wissen mssen, - welchen Lebenszyklus komplexe Konditionensysteme durchlaufen und wie Sie Wildwuchs bereinigen, - wie Sie mit Teilkosten rechnen und darauf aufbauend Preise kalkulieren, - welche Auswirkungen Preis- und Konditionenvernderungen auf den Deckungsbeitrag haben, - wie Preis- und Volumennderungen zusammenwirken, - welche Spielrume sich aus Vernderungen der Einkaufspreise/Kosten fr die eigenen Verkaufspreise ergeben, - wie Sie Preisvergleiche mit Wettbewerbern anstellen, - wie Preise, Konditionen und Rentabilitten in der EDV behandelt werden. Leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen den Zusammenhang von Preisvernderungen und Ergebnis deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe fr alle Verkufer im Innen- und Auendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschpfen wollen!.

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