Strategie - Umsetzung - Profit

Name: Strategie - Umsetzung - Profit
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Springer Nature

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9783834992765

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Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird ber Gewinn bringende Auftrge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Fhrungskrfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den bergreifenden Unternehmensstrategien schlagkrftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkufer herunter brechen, hieraus die passenden Schlsselhebel fr die konsequente Umsetzung ableiten, innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung nutzen, um Ihre Mitarbeiter fr ein grundstzliches Mit- und Umdenken zu begeistern, und so dauerhafte Vertriebserfolge erreichen. Sie erhalten bersichtliche und individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen. Dazu konkrete Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen. Alle Tools finden Sie auch zum Download auf der Website zum Buch: www. strategie-umsetzung-profit.de. Empfehlenswert fr Fhrungskrfte im Vertrieb, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen!.

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