Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching

Was wre unsere Welt, wenn es ab morgen keine Verkufer mehr gbe? Die besten Produkte wrden in den Lagerhallen der Produktionsbetriebe verstauben. Innovative Produkte, die den Menschen das Leben angenehmer machen, wrden sich (wenn berhaupt) kaum mehr kostendeckend produzieren lassen. Es gbe Massenentlassungen und sicherlich die grte Wirtschaf- krise aller Zeiten. Verkaufen ist einer der wichtigsten Bestandteile unseres Wi- schaftssystems. Verkufer bringen den Umsatz, entwickeln die Kundenbeziehungen, geben Impulse fr neue Produkte und Dienstleistungen. Aber der Beruf des Verkufers ist nicht nur wichtig, er ist auch uerst interessant, ehrlich und lehrreich, macht Spa und wird bei entsprechendem Erfolg auch sehr gut bezahlt. Dennoch rmpfen viele Menschen die Nase, denn ber diesen Beruf existieren viele Vorurteile und irrige Meinungen. Wahrscheinlich sind Ihnen in diesem Zusammenhang die folg- den Aussagen gelufig: Zum Verkufer muss man geboren sein. Ich war es sicher nicht, habe diesen Beruf aber wie viele andere auch Schritt fr Schritt erlernt, weil ich es wollte. Sicherlich gibt es in jeder Disziplin Naturtalente, aber bereits Goethe sagte: Das Genie besteht zu fnf Prozent aus Inspiration und zu 95 Prozent aus Transpiration. Als Verkufer muss man andere berreden. Die Erfolgreichsten, die ich gecoacht habe, taten dies gerade nicht. Wer andere nur berredet, hat langfristig im Verkauf k- ne Chancen. 5 Als Verkufer muss man viel reden. Das Gegenteil ist der Fall: Die besten Verkufer sind vor allem gute Zuhrer. Wer viel redet, redet meist nur am Kunden vorbei. Als Verkufer muss man ber Leichen gehen.