Copied Erlebnishandel im Automobilvertrieb
Erlebnishandel im Automobilvertrieb
nderungen im Kaufverhalten fhren derzeit zu einem tief greifenden Strukturwandel im Automobilvertrieb. Oft rcken emotionale Entscheidungen in den Vordergrund, und ausgeprgte Schlsselreize gewinnen im Kaufprozess an Bedeutung, so dass neue Vertriebskonzepte entwickelt werden mssen. In ein erlebnisorientiertes Vertriebskonzept integrierte identifizierbare Themenwelten knnen diesen Anforderungen gerecht werden. Sven Zller prsentiert eine Machbarkeitsstudie und entwickelt ein Nutzungskonzept fr mgliche Themenwelten in einem Autothemencenter. Anhand einer primren und sekundren Marktanalyse zeigt er nachfragewirksame Nutzungsmglichkeiten in Form von Angebotsflchen fr das Autothemencenter auf. Dabei bezieht er nicht nur Bedrfnisse rund um das Auto ein, sondern auch automobilnahe und automobilfremde Angebote des Einzelhandels sowie erlebnisorientierte Bereiche wie Entertainment und Gastronomie.
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