Geleitwort "Wie intensiv und in welchen Bereichen der Supply Chain sollte ich mit meinen Herstellern kooperieren?" Diese und hnliche Fragen stellen sich fast alle Handelsunternehmen und beschftigen dabei auch das Top Management. Internationale Initiativen wie ECR (Efficient Consumer Response) und GCI (Global Commerce Initiative) spiegeln die Bedeutung wider, die Unternehmen der Supply-Chain-Kooperation beimessen. Der Grundtenor bei den Hndlern ist, dass durch eine Zusammenarbeit mit den Herstellern Effizienzsteigerungen mglich sind, die im Alleingang nicht erreichbar wren. Sieht man jedoch genauer hin, wird deutlich, wie gro die Bandbreite bei der Beurteilung der Kooperation ist. Einige Hndler sind nach wie vor skeptisch und nutzen die Potenziale von Kooperationen kaum oder gar nicht, whrend immer mehr Hndler das andere Extrem reprsentieren: Sie betrachten die Kooperation als Allheilmittel und laufen damit Gefahr, bei Kooperationsprojekten unfokussiert vorzugehen; sie investieren viel und erreichen wenig. Durch die vorliegenden Arbeit ist es gelungen die anhaltende und meist wenig faktenbasierte Diskussion zur Hersteller-Hndler Kooperation um einen dringend bentigten theoretisch und empirisch fundierten Beitrag zu ergnzen Das dargestellte Wirkungsmodell wurde auf Basis der organisationstheorethischen berlegungen zur interorganisationalen Kooperation abgeleitet. Die berprfung erfolgte auf Basis einer umfangreichen Stichprobe von Handelsunternehmen und mittels des Partial Least Squares (PLS)-Ansatzes. Die Methodik von PLS ist im deutschsprachigen Raum noch wenig bekannt und wird in der vorliegenden Arbeit umfassend dargestellt. Die Arbeit enthlt viele hoch interessante Resultate und gibt konkrete Hanndlungsempfehlungen zur Ausgestaltungvon Supply-Chain-Kooperationen. Es wird empirisch nachgewiesen, dass nicht jede Form der Supply-Chain-Kooperation erfolgssteigernd ist.