Copied Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
Sales Promotions, d.h. Verkaufsfrderungsmanahmen, gewinnen in der Konsumgterbranche seit vielen Jahren stetig an Bedeutung, und Unternehmen knnen auf eine Vielzahl potentieller Manahmen zur kurzfristigen Steigerung ihrer Abstze zurckgreifen. Die Auswahl der richtigen Promotioninstrumente wird damit ein immer wichtigerer Erfolgsfaktor in umkmpften Mrkten, und es stellt sich die Frage, inwiefern sich Verbraucher in ihrer Reaktion auf verschiedene Promotioninstrumente unterscheiden. Gunnar Grtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsfrderungsmanahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfrdermanahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Manahmen das Kaufverhalten beeinflussen, z.B., ob ein Verbraucher aufgrund eines Sonderangebots die Marke oder das Geschft wechselt, ob er Vorrat anlegt oder Testkufe ttigt.
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