Copied Nachfragerorientierte Prferenzmessung
Nachfragerorientierte Prferenzmessung
Angesichts der in den letzten Jahren enorm angestiegenen Floprate bei der Entwicklung neuer Produkte gewinnt die Erfassung von Kundenprferenzen an Bedeutung. Die Hersteller mssen mglichst frhzeitig potenzielle Zielgruppen identifizieren, um diesen ein Produkt anbieten zu knnen, welches deren spezifische Anforderungen erfllt. Michael Steiner analysiert die gngigen Methoden zur Bestimmung von Eigenschaftssets als Basis der Prferenzmessung. Aus den aufgezeigten Mngeln entwickelt er ein verbessertes Verfahren, das die Ermittlung der Kundenbedrfnisse bereits in der Phase der Ideengenerierung bzw. der Problemdefinition ermglicht. Mittels zweier empirischer Untersuchungen weist er nach, dass durch die Nutzung dieses Verfahrens verzerrende Effekte vermieden und die Ergebnisse signifikant besser als bisher auf reale Kaufentscheidungen bertragen werden knnen. Damit leistet er einen entscheidenden Beitrag zur Verringerung des Floprisikos bei der Neuproduktentwicklung.
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