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Sicheres Auftreten fr Ingenieure im Vertrieb
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Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu berzeugen. Erst durch ein professionelles Auftreten und zielorientierte Sprache bekommen sie Zugang zum Kunden und damit die Mglichkeit, den Nutzen ihrer Produkte zu erlutern. Der Autor, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfgt ber langjhrige Erfahrungen im technischen Vertrieb und als Trainer. Er beschreibt in diesem Buch anschaulich und praxisorientiert, wie Ingenieure ihr persnliches Auftreten mit wenig Aufwand verbessern knnen, um mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben.
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