Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschft

Name: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschft
Brand: Springer Nature
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9783834991997

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Geleitwort In der Versicherungsbranche ist Hans-Georg Schumacher bekannt. Seine Seminare, seine Feldtrainings sind besucht und beliebt, wie sie praxisnah und fr jeden Akquisiteur sehr frdernd sind. Jetzt hat Schumacher seine in zahlreichen Jahren der Ttigkeit erwor- nen Kenntnisse, sein Wissen und seine Erfahrungen in diesem Buch niedergelegt. Dabei ist die Tatsache, dass die Erfahrungen tausendfach in der Praxis gewonnen sind, wohltuend fr den Leser. Sie macht das Buch zum realittsnahen, hilfreichen Rstzeug fr den angehenden oder den nach Verbesserung seines Verkaufserfolgs strebenden Verkufer. Verkufer! Schumacher nennt diesen bedeutenden Berufszweig bei seinem Namen (verkaufen heit verkaufen la Martin Limbeck) und entwickelt Selbstwert fr ihn. Gut so, denn Selbstvertrauen und gesundes Selbstverstndnis braucht der Verkufer als Unternehmer, um den In- bern der Betriebe, die fr die betriebliche Altersversorgung gewonnen werden sollen, auf Augenhhe verkaufen zu knnen. Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernbotschaften der Kapitel zusammen. Die Themen werden punktgenau getroffen und auf sch- ckendes Beiwerk in der Beschreibung wird verzichtet.

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