Copied Industrielle Verhandlungen
Industrielle Verhandlungen
Auf den meisten Industriegtermrkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren. Die Ergebnisse determinieren die Vorteilhaftigkeit des Geschfts fr beide Parteien. Trotz der groen Bedeutung von Verhandlungen im Industriegtermarketing liegen bisher keine empirisch berprften Anstze zur Erklrung von Verhandlungsergebnissen vor, die sowohl statische als auch dynamische Gren des Verhandlungsprozesses bercksichtigen. Ingmar Geiger erarbeitet ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung der Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschftsbeziehung auseinandersetzt. Zur theoretischen Herleitung der Wirkungszusammenhnge bedient er sich eines verhaltenswissenschaftlich- verhandlungsanalytischen Ansatzes. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwndigen experimentell-empirischen Verfahren berprft und knnen grtenteils besttigt werden.
Price Comparison
| Seller | Contact Seller | List Price | On Sale | Shipping | Best Promo | Final Price | Volume Discount | Financing | Availability | Seller's Page |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
BEST PRICE 1 Product Purchase
|
|
$69.99 | $69.99 |
|
$69.99 | See Site | In stock | Visit Store |
Reviews
Questions & Answers
Handbuch Kreditgeschft
$149.00
Ecosystem Services
$99.99
Computational Intelligence in Communications and Business Analytics
$109.99
Kundenbindung in vertikalen Kontraktmarketingsystemen
$69.99
Communist Ghosts
$99.99
Global Change and the Earth System
$99.00
Signaling Pathways in Cancer Pathogenesis and Therapy
$109.99
Java 9 Recipes
$39.99
Haptic and Audio Interaction Design
$39.99
Environmental Microbiology and Biotechnology
$169.99
Autonome Mobile Systeme 2000
$149.99
Proceedings of Second Doctoral Symposium on Computational Intelligence
$249.99
Luftschall aus dem Schienenverkehr
$39.99
Saramagos Philosophical Heritage
$109.99
40 Jahre ALLBUS - Die deutsche Gesellschaft im Wandel
$69.99
Political Philosophy for the Global Age
$39.99
Knowledge, Information and Creativity Support Systems
$219.99
The Behavioral and Welfare Analysis of Consumption
$109.99
Semantic Web Evaluation Challenge
$54.99
Performing Otherness
$109.99
Success in Six Cups of Coffee
$54.99
Hyperbaric Oxygen Therapy: Principles and Applications
$119.00
Slavery in the Sudan
$119.99
Ethereum for Architects and Developers
$29.99
Non-Linear Filters for Mammogram Enhancement
$109.99
Computational Materials Chemistry
$129.00
The Politics of Inclusive Development
$109.99
Contemporary Computing
$54.99
Sustainable Machining
$109.99
Somebody in Charge
$39.99
The Social Construction of Trust
$84.99
It's All About.: Wild Weather
$5.21
Nahost Jahrbuch 1992
$54.99
Deep-Dive Terraform on Azure
$64.99
Feminist Afterlives
$89.99
Julia Kristeva
$39.99
Mechanical Measurements
$99.99
Biostatistics With 'R': A Guide for Medical Doctors
$159.99
The Founders Investor Choice
$39.99
Reactor Dosimetry
$54.99
