Industrielle Verhandlungen

Name: Industrielle Verhandlungen
Brand: Springer Nature
SKU: 9783835054882
Availability: InStock

Best Price:
Buy Industrielle Verhandlungen for $69.99 at @ Link.springer.com
No coupon is required — this is the standard retail price.

Set a price drop alert to never miss an offer.

1 Offer Price Range: $69.99 - $69.99

BEST PRICE

Single Product Purchase

$69.99

@ Link.springer.com BUY Now

Price Comparison

Seller	Contact Seller	List Price	On Sale	Shipping	Best Promo	Final Price	Volume Discount	Financing	Availability	Seller's Page
BEST PRICE 1 Product Purchase @ Link.springer.com		$69.99	$69.99			$69.99		See Site	In stock	Visit Store

Product Details

Brand

Springer Nature

Manufacturer

N/A

Part Number

GTIN

9783835054882

Condition

New

Product Description

Auf den meisten Industriegtermrkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren. Die Ergebnisse determinieren die Vorteilhaftigkeit des Geschfts fr beide Parteien. Trotz der groen Bedeutung von Verhandlungen im Industriegtermarketing liegen bisher keine empirisch berprften Anstze zur Erklrung von Verhandlungsergebnissen vor, die sowohl statische als auch dynamische Gren des Verhandlungsprozesses bercksichtigen. Ingmar Geiger erarbeitet ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung der Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschftsbeziehung auseinandersetzt. Zur theoretischen Herleitung der Wirkungszusammenhnge bedient er sich eines verhaltenswissenschaftlich- verhandlungsanalytischen Ansatzes. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwndigen experimentell-empirischen Verfahren berprft und knnen grtenteils besttigt werden.

Available Colors

N/A

Available Sizes

N/A