Copied Preissetzungsmacht in lose gekoppelten Systemen
Preissetzungsmacht in lose gekoppelten Systemen
Preissetzungsmacht und die mit ihr verbundenen Preisentscheidungen sind Kern jeder Marketing-Strategie von Herstellern und Hndlern auf Konsumgtermrkten. Beide Seiten versuchen, ihren eigenen Gewinn zu maximieren, doch bei der Aufteilung des Gesamtgewinns geht jeder Verhandlungserfolg der einen Seite zu Lasten der anderen. In welchem Mae es Herstellern bzw. Hndlern gelingt, die eigenen Interessen durchzusetzen, hngt von dem jeweiligen Einsatz der Preissetzungsmacht ab. Auf der Basis struktureller Modelle des Wettbewerbs und einer empirischen Analyse erarbeitet Jarg Temme ein Instrumentarium, mit dem Preissetzungsmacht gemessen werden kann sowie Einflussfaktoren auf die Machtbeziehungen zwischen Herstellern und Hndlern in Produktkategorien des Lebensmitteleinzelhandels identifiziert und mgliche Machtverschiebungen aufgedeckt werden knnen. Dies ermglicht dem Management, Strategien fr ein effizienteres Absatzkanalmanagement zu entwickeln.
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