Copied Verkaufen an Top-Entscheider
Verkaufen an Top-Entscheider
An Top-Entscheider zu verkaufen, heit, hohe Umstze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders und sie wollen anders angesprochen werden. Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Prsentationen oder gedrechselten Argumentati-onsketten interessiert. Wie aber kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhhe mit der Fhrungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblffende Strategien prsentiert der Vertriebsberater und Vertriebs-trainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen Watchdogs vorbeikommen, eine Nicht-Prsentation durchfhren, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschfte mit der Unternehmensspitze abschlieen. Das Buch ist Wissen und Unterhaltung auf hchstem Niveau. Stephan Reuter, Microsoft GmbH In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst! Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH.
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