Copied Marktsegmentierung in der deutschen Unternehmenspraxis
Marktsegmentierung in der deutschen Unternehmenspraxis
Unternehmen knnen ihre Produkte und Dienstleistungen auf der Basis konsequent betriebener Marktsegmentierungen gezielt auf die Bedrfnisse potenzieller Nachfrager abstimmen. Das vorhandene Segmentierungspotenzial wird jedoch hufig nicht ausgeschpft. Tobias Kesting und Carsten Rennhak stellen die fr die gngigen Anstze notwendigen Werkzeuge vor. Ihre Untersuchung konzentriert sich dabei speziell auf die Anforderungen in den Bereichen B2B-Sachgter und -Dienstleistungen sowie B2C-Sachgter und -Dienstleistungen und Einzelhandel. Im Fokus stehen der Stellenwert von Segmentierungen, das Vorgehen bei der Entwicklung und Umsetzung von Segmentierungskonzepten sowie die jeweiligen Herausforderungen, denen sich Unternehmen bei der Marktsegmentierung gegenbersehen. Es zeigt sich, dass insbesondere die Gre und die Branchenzugehrigkeit von Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art und die Intensitt der Segmentierungsaktivitten haben.
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