Copied Anzeigenmarketing im Verlag
Anzeigenmarketing im Verlag
Die Erzielung von Anzeigenerlsen ist fr die Finanzierung von Printprodukten und damit fr die wirtschaftliche Existenz von Verlagen von grundlegender Bedeutung. Obwohl das Anzeigenmarketing eine wesentliche Rolle fr die Hhe des mit einem Print-Werbetrger erzielten Anzeigenumsatzes spielt, liegen bisher kaum Erkenntnisse darber vor, welche Faktoren den nachhaltigen Erfolg des Anzeigenmarketings beeinflussen. Auf der Grundlage des ressourcentheoretischen Ansatzes identifiziert Richard Pelz verlagsspezifische Marketingressourcen und -kompetenzen als wesentliche Erfolgsfaktoren des Anzeigenmarketings. Mithilfe von Strukturgleichungsmodellen werden die theoretisch hergeleiteten Hypothesen zu Marketingressourcen und -kompetenzen empirisch berprft. Die empirische Analyse anhand von 196 deutschen Publikumszeitschriften zeigt, dass reichweitenbezogene Faktoren sowie Marketingkompetenzen in den Bereichen Marktwahrnehmung, Positionierung, Produktkonfiguration, Service, Preissetzung, Anzeigenverkauf und Kommunikation den Erfolg eines Werbetrgers auf dem Anzeigenmarkt stark beeinflussen.
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