Multi-Level-Marketing

Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing Unternehmen sind in Deutschland bisher wissenschaftlich wenig beachtet worden. Dies ist erstaunlich, nicht nur weil sie trotz eines strittigen Rufes zunehmend an Bedeutung gewinnen, sondern auch, weil es sich um ungewhnliche Organisationen handelt: Ihre Auendienstmitglieder sind rechtlich selbstndig, so dass zentrale Merkmale klassischer Organisationen wie ein hierarchischer Aufbau mit der dazugehrenden Weisungsbefugnis von F- rungskrften oder ein Arbeitsvertrag, der das Verhltnis von Arbeitnehmern und Arbeitgebern mageblich reguliert, entfallen. Bei der vorliegenden Studie von Claudia Gro handelt es sich somit aufgrund mehrerer Aspekte um eine Pionierarbeit: Sie durchleuchtet erstmals wissenschaftlich die Organisationsform Direktvertrieb in Deutschland. Ihre Arbeit verdeutlicht, welche verschiedenen Formen des Direktvertriebs existieren, welche Daten zu dieser Organisationsform vorliegen, was diese Unternehmen im Unterschied zu brokratischen Organisationen kennzeichnet und auch, welche Kritik an (manchen) Unternehmen dieser Branche gebt wird. Neben diesen Grundlagen zum Dire- vertrieb in Deutschland bietet die Analyse eine berzeugende und beeindruckende Antwort auf die bisher weitgehend unerforschte Frage, wie Organisationen ohne Hierarchie und Weisungsbefugnis rechtlich selbstndige Unternehmensmitglieder motivieren und steuern knnen. Fr diese Analyse greift Claudia Gro auf zentrale Konzepte organisationaler Kontrolle zurck und nutzt diese in uerst gelungener Art und Weise, um den internen Aufbau von Direktvertrieben zu verdeutlichen. Mit ihrer Analyse trgt Claudia Gro nicht nur wesentlich zum Forschun- stand bei, sondern geht auch ber den bisherigen internationalen Stand in der -rektvertriebsforschung hinaus.