Asymmetrische Bindungen in Geschftsbeziehungen

Entgegen einer weit verbreiteten Auffassung sind Geschftsbeziehungen in der Praxis der Business-to-Business-Mrkte typischerweise nicht durch s- metrische, sondern eher durch asymmetrische Bindungen der beteiligten Pa- ner gekennzeichnet. Das bedeutet, dass einer der beteiligten Geschftspa- ner Anbieter oder Nachfrager in seiner wirtschaftlichen Dispositionsfreiheit, insbesondere im Hinblick auf die Wahl alternativer Geschftspartner, strker eingeschrnkt ist als der jeweils andere. Aus diesem Umstand resultieren ty- scherweise Gefahren fr die Stabilitt einer Geschftsbeziehung sowie H- ausforderungen fr das Geschftsbeziehungsmanagement, speziell der st- ker gebundenen Seite. In diesem Zusammenhang werden in der Literatur zum Geschftsbeziehungsmanagement in aller Regel aus der Perspektive der - bieter Manahmen diskutiert, durch deren Einsatz die Nachfrager strker an das Anbieterunternehmen gebunden werden sollen. Demgegenber wird die Bindung des Anbieters eher vernachlssigt, obwohl nicht zuletzt die Praxis der Business-to-Business-Mrkte etwa im Zulieferbereich wiederum zeigt, dass oft gerade die Lieferanten diejenigen sind, welche eher von ihren Kunden abhngig sind als diese von ihnen. Zudem ist zu beobachten, dass sich die Ausprgungen der jeweiligen B- dungskonstellationen im Zeitablauf ndern knnen. Wenn etwa ein Anbieter Vorleistungen erbracht hat, welche die Durchfhrung einer ersten Transaktion mit einem bestimmten Nachfrager erst ermglichten, dann ist zunchst nur er, nicht aber der Nachfrager gebunden. Gleichwohl kann der Nachfrager zu - nem spteren Zeitpunkt, z. B. durch eine spezifische Ausrichtung seiner - schaffungslogistik auf den betreffenden Anbieter, wiederum strker und evtl. sogar asymmetrischzu seinen Ungunsten an den Anbieter gebunden werden.