So verkaufen Sie Investitionsgter

Name: So verkaufen Sie Investitionsgter
Brand: Springer Nature
SKU: 9783834981066
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So verkaufen Sie Investitionsgter

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Springer Nature

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9783834981066

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Die Mrkte wandeln sich kontinuierlich: Heute schneller als gestern, und diese Dynamik hlt an. Die in den Mrkten operierenden Unternehmen werden tglich mit dieser Dynamik konfrontiert. Als erstes betrifft dies die Vertriebsorganisationen, denn sie bilden die Speerspitze bei den Kunden. Insbesondere die Anforderungen an die Vertriebs- und Marketingstrategien und die Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess im Investitionsgterbereich haben sich dramatisch gendert. Das liegt vor allem an der zunehmenden Anzahl von Wettbewerbern wie auch an den vernderten Bedrfnissen der Kunden. Wo frher Qualitt und technische Lsung im Vordergrund st- den, werden heute zustzliche Faktoren wie Lieferzeit, Total Cost of Own- ship, Qualitt der Zusammenarbeit und Service von den Kunden bewertet. Will ein Vertriebsmitarbeiter neue Kunden gewinnen und bestehende K- denbeziehungen weiterfhren, so muss er sich dieser Vernderungen - wusst sein und seinen Verkaufsprozess und die Kundenbetreuung darauf ausrichten. So verkaufen Sie Investitionsgter hebt genau darauf ab, es geht sehr anschaulich auf die Besonderheiten des Investitionsgterbereichs ein, zeigt die Notwendigkeit des sicherlich in der Vergangenheit von der Industrie vernachlssigten Marketingansatzes und gibt wertvolle Hinweise in Bezug auf das Personal Selling und den vollstndigen Verkaufprozess, der let- endlich zum Erfolg fhren wird.

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