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Die Anforderungen an den Vertrieb steigen stndig. Als Fhrungskraft haben Sie mehr denn je die Aufgabe, das Potenzial Ihrer Verkufer konsequent zu frdern und weiterzuentwickeln. Wie aber knnen Sie das leisten? Durch individuelles Vertriebscoaching, sagen Bettina von Troschke und Bernhard Haas. Die beiden Autoren, erfahrene Trainer und Coaches, prsentieren erprobte Vorgehensweisen und praktische Lsungsvorschlge, wie Sie Ihre Verkufer optimal fr Kundengesprche coachen. Sie erfahren, mit welchen Methoden und Werkzeugen Sie Ihre Fhrungs- und Coachingfhigkeiten gezielt verbessern, wie Sie schwierige Situationen souvern meistern und wie Sie Vertriebscoaching erfolgreich im Unternehmen einfhren. Ausfhrliche Fallbeispiele zu Vorgesprch und Coachinggesprch, ein Leitfaden mit praktischen bungen sowie ntzliche Checklisten geben Ihnen konkrete Hilfen fr die Umsetzung im Alltag. Ein unverzichtbarer Ratgeber fr alle Fhrungskrfte im Vertrieb, die sich in ihrer Fhrungsposition weiterentwickeln und aus ihren Verkufern echte Verkaufsprofis machen wollen.
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