Optimale nichtlineare Preise fr zweiseitige Mrkte

Medienunternehmen mssen bei ihrer Preissetzung zwei Besonderheiten bercksichtigen: Sie agieren auf zweiseitigen Mrkten, und die Nachfrage ihrer Kunden ist flexibel. Zweiseitige Mrkte sind dadurch gekennzeichnet, dass Unternehmen zwei Gruppen von Kunden haben, deren Nachfrage interdependent ist. Z. B. verkaufen Messeveranstalter Standflche an A- steller und Eintrittskarten an Besucher von Messen. Dabei hngt die Nachfrage der Aussteller nicht nur vom Standflchenpreis ab, sondern auch von der Anzahl der Messebesucher. Und die Besucher machen ihre Nachfragen nicht nur vom Eintrittspreis abhngig, sondern auch von der Anzahl der anwesenden Aussteller. Dies hat zur Konsequenz, dass der Messever- stalter die Preise auf beiden Marktseiten gleichzeitig setzen und dabei die Nachfrageinter- pendenz bercksichtigen muss. Flexible Nachfrage bedeutet, dass die Kunden nicht nur entscheiden, ob sie kaufen, sondern auch wie viel. Z. B. entscheiden bei einer Messe Aussteller und Besucher, wie viel Sta- flche bzw. wie viele Eintrittskarten sie kaufen. In solchen Situationen ist es fr Unternehmen meist sinnvoll, mengenbezogene Preisdifferenzierung zu betreiben, d. h. nichtlineare Preise einzusetzen. Z. B. kann durch die Wahl eines zweiteiligen Tarifs (Grundgebhr + Preis pro Einheit) oft erheblich der Gewinn gesteigert werden. Beide Besonderheiten der Preissetzung bei Medienunternehmen zweiseitige Mrkte und Preisdifferenzierung durch nichtlineare Preise sind bereits in der Literatur untersucht w- den. In Zusammenhang mit zweiseitigen Mrkten haben empirische Studien gezeigt, dass in einigen Medienmrkten Nachfrageinterdependenzen bestehen, und theoretische Arbeiten haben Determinanten optimaler Preise untersucht. Die Erkenntnisse sind jedoch sehr abstrakt.