Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Name: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
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Liebe Leserin, lieber Leser! Trotz aller technischen Neuerungen und Hilfsmittel im Verkauf bleibt das professionell gefhrte Verkaufsgesprch das A und O jeder erfolgreichen Vertriebsttigkeit. Eine regelmige Selb- berprfung und Aktualisierung der persnlichen Arbeitste- nik sind gute Voraussetzungen dafr, mit den Vernderungen von heute Schritt zu halten. In dieses Buch sind meine in mehr als 100 Verkaufsseminaren gewonnenen Erfahrungen eingeflossen. Mit Einverstndnis der Teilnehmer werden Auszge aus Verkaufsgesprchen wrtlich wiedergegeben, die entweder beim Kunden direkt oder im R- lenspiel eines Verkaufsseminars stattgefunden haben. Das Durcharbeiten dieser praktischen Beispiele wird Ihnen wichtige Kenntnisse vermitteln. In meinen Kommentaren finden Sie darber hinaus ausreichend Mglichkeiten, die Beispiele auf Ihr persnliches Berufsfeld zu bertragen. Ausgehend von der Einstellung zum Job ber Arbeitstechniken erhalten Sie H- weise fr Ihren persnlichen Weg zum Verkaufsprofi. Das erste Kapitel beschftigt sich mit der wichtigsten Vorauss- zung fr einen erfolgreichen Verkufer: der Einstellung zum Job. Wir sind selbst dafr verantwortlich, uns stndig weiter- entwickeln, indem wir bewusst Handlungen setzen, die uns schwerfallen. Denn das ist die Voraussetzung fr eine erfolgr- che Weiterentwicklung. Diesen Prozess beschreibe ich als das berschreiten der roten Linie, eine Entwicklungsgrenze, an die wir immer wieder stoen.

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