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Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions
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Product Details
Preis-Promotions sind fr Hersteller von Konsumgtern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch hufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form Kaufen Sie 3 zum Preis von 2. Bei Sonderangeboten ist bekannt, dass sie kurzfristig den Absatz stark erhhen, langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zurckzufhren. Unklar war bislang aber, ob diese auch bei Multi-Item-Promotions auftreten. Die Profitabilitt von Multi-Item-Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen, wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind. Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach, dass Multi-Item-Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen, aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.
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