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9783834982841

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Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie mssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In Verkaufen! bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nmlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein bersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fhigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschlieend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung ber die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug fr richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie fr den erfolgreichen Verkauf optimal gerstet. Ntzliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengesprch noch einmal das Wesentliche ins Gedchtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkufers, ergnzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkufer!.

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