Crash-Kurs fr Verkaufsleiter

1. Bereiten Sie sich grndlich auf Ihren ersten Tag vor. 2. Denken Sie daran: Die Sekretrin ist Ihr wichtigster Partner fr einen guten Start im Unternehmen. 3. Persnliche Disziplin wird Ihnen helfen, schnell Akzeptanz zu erreichen. 4. Am Beginn steht die Analyse der Situation und der Zahlen. 5. Systematische Tagesarbeit und Planung helfen, den Bereich zu beherrschen. 6. Intensive Kommunikation mit allen Abteilungen, Managern und Mitarbeitern ist wichtig. 7. Analysieren Sie die Zahlen des Vertriebsbereichs sehr genau. Sie sind ein wichtiges Instrument fr die erfolgreiche Bewl- gung Ihrer Aufgaben. 8. Und bitte: verlieren (flchten) Sie sich nicht in die Bearbeitung von Mails. 37 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters Die Aufgabe des Verkaufsleiters besteht darin, die Auftragseingnge in der geplanten Hhe sicherzustellen und den hchstmglichen Marktanteil mit den gegebenen Mitteln zu erreichen mit den am jeweiligen Markt notwendigen Aktionen und einer effektiven V- kaufsmannschaft. Die Themen Marktpotenzial und Gebietsaufteilung werden in d- sem Buch nicht behandelt, da die einzelnen Branchen und Mrkte zu verschieden sind. Festzuhalten ist jedoch, dass die Marktzahlen die Grundlagen fr jede Planung sind. Kundennhe und Planung Fr die exakte Planung des Auftragseingangs innerhalb einer Per- de mssen Sie Projekte, Kunden und die jeweilige Marktsituation sehr gut kennen. Die wichtigsten Kunden besuchen Sie gemeinsam mit dem zustndigen Verkufer, um die einzelnen Projekte zu - sprechen. Dabei werden die den Verkauf untersttzenden Man- men kontrolliert. Darber hinaus besprechen Sie mit den Verk- fern und Bereichsleitern die jeweilige Angebotssituation im Detail, auerdem errtern Sie Planung und Forecasterstellung.