Emotion Selling

Name: Emotion Selling
Brand: Springer Nature
SKU: 9783834985767
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Product Details

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Springer Nature

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GTIN

9783834985767

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New

Product Description

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es bei gleichen Produkten, bei gleichem Preis und bei gleichen Bedingungen Verkufer, die 50 bis 100 Prozent mehr verkaufen als andere? Wie knnen Verkufer die Macht der Sprache erfolgreich nutzen? Um diese zentralen Fragen geht es in Emotion Selling. Basis ist ein neuer interdisziplinrer Wissenschaftsansatz, der von einem Team aus Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelt wurde. Er erklrt Verkaufskommunikation grundstzlich anders als bisher - und zwar aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschtzender und motivierender ist und damit messbar bessere Ergebnisse und Umstze erzielt.

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