Verkaufskomplexitt im Auendienst

Name: Verkaufskomplexitt im Auendienst
Brand: Springer Nature
SKU: 9783834989246
Availability: InStock

Best Price (Coupon Required):
Buy Verkaufskomplexitt im Auendienst for $54.00 at @ Link.springer.com when you apply the 10% OFF coupon at checkout.
Click “Get Coupon & Buy” to copy the code and unlock the deal.

Set a price drop alert to never miss an offer.

1 Offer Price Range: $59.99 - $59.99

BEST PRICE

Single Product Purchase

$54.00

@ Link.springer.com with extra coupon

Price Comparison

Seller	Contact Seller	List Price	On Sale	Shipping	Best Promo	Final Price	Volume Discount	Financing	Availability	Seller's Page
BEST PRICE 1 Product Purchase @ Link.springer.com		$59.99	$59.99		10% OFF This deals requires coupon	$54.00		See Site	In stock	Visit Store

Product Details

Brand

Springer Nature

Manufacturer

N/A

Part Number

GTIN

9783834989246

Condition

New

Product Description

Der Aussendienst ist fr die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexitt von Unternehmen und Mrkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben berproportional. Zu grosszgig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsfhigkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor fhrt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexitt selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem Niveau entwickelt er sein Modell und nutzt das methodische Repertoire aus der qualitativen und quantita- ven Sozialforschung. Einerseits evaluiert er die Treiber der Verkaufskomplexitt, - dererseits untersucht er ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg. Vertieft zeigt er die Chancen, wie Unternehmen professionell mit der gestiegenen Komplexitt umgehen. Spannend ist auch das Profil des erfolgreichen Komplexittsverkufers. Die Ergebnisse der Empirie sind fundiert ausgewertet und interpretiert. Manche H- weise sind erstaunlich: Offensichtlich brauchen Unternehmen auch eine gewisse Komplexitt, um die Marktchancen optimal zu nutzen. Die Handlungsempfehlungen sind fr Aussendienst und Vertriebsleiter wertvoll. Sie wecken die Sensibilitt fr die Verkaufskomplexitt und zeigen konkrete Anstze auf, wie Aussendienstmitarbeiter in ihrer tglichen Arbeit untersttzt und wie sich Unt- nehmensstrukturen anpassen lassen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Kurz: Wenn es Unternehmen gelingt, ihre Verkaufskomplexitt wirksamer zu gest- ten, so nutzen sie einen enormenStellhebel fr ihren Erfolg. Der Fortschritt mit der Arbeit ist gross.

Available Colors

N/A

Available Sizes

N/A