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Product Details
Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Manahmen, die der Bearbeitung umfassender Mrkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell fr Business-to-Business-Mrkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbndigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Anstze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenbergreifend und umfat die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
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