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Product Details
In Unternehmen kommt es auf Grund knapper Ressourcen hufig zu Konflikten zwischen Funktionsbereichen, in denen die Macht bzw. der Einfluss dieser Funktionen eine tragende Rolle spielt. Durch Ausbung von Macht knnen Konflikte entstehen, da es zu einer Beeintrchtigung der Interessen von anderen Unternehmensfunktionen kommt. Umgekehrt kann aus Konfliktsituationen heraus die Machtausbung erst zu einem gewnschten Ergebnis fhren. Insbesondere zwischen Marketing- und Vertriebsfunktionen fhren hierbei die unterschiedlichen Subkulturen, Aufgaben und Arbeitsweisen oftmals zu Zielkonflikten. A-Ram Jo untersucht anhand von Befragungsdaten aus unterschiedlichen Branchen die horizontalen Machtstrukturen der Funktionsbereiche Marketing und Vertrieb und identifiziert dabei zentrale Determinanten. Der Autor belegt, dass fr den Unternehmenserfolg eine marktorientierte Ausrichtung des Unternehmens mageblich entscheidend ist, welche aber gleichermaen durch eine einflussreiche Marketing- sowie Vertriebsfunktion bestimmt wird.
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