Copied Anbieter- und Vertragstypenwechsel
Anbieter- und Vertragstypenwechsel
Aus der Sicht der Nachfrager stellt sich im Zusammenhang mit Geschftsbeziehungen grundstzlich die Frage, mit welchem Anbieter und in welcher vertraglichen Form die Zusammenarbeit erfolgen und aufrechterhalten werden soll. Vor dem Hintergrund einer dynamischen Betrachtung von Geschftsbeziehungen ist dabei der Wechsel des Anbieters bzw. des Vertragstyps von zentraler Bedeutung. Jost Adler entwickelt eine im Vergleich zu bisherigen institutionenkonomischen Anstzen erweiterte Theoriebasis: die Transaction Choice Theory. Auf dieser Grundlage leitet er zentrale Erklrungsgren des Anbieter- und Vertragstypenwechsels ab, die er in ein theoretisch konsistentes Modell integriert. Er unterzieht die dort analysierten Wirkungszusammenhnge einer empirischen Prfung. Es wird deutlich, dass die abgeleiteten Einflussgren des Wechselverhaltens dem Anbieter wertvolle Ansatzpunkte zur Ausgestaltung seines absatzpolitischen Instrumentariums liefern.
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