Internationale Kunden-Lieferanten-Beziehungen

Relationship Marketing ist eine der aktuellsten Vokabeln der derzeitigen Diskussion in Marketingwissenschaft und -praxis. Die Marketingwissenschaft hat den Kenntnisstand in diesem Bereich in den letzten Jahren konsequent vorangetrieben. Es wurden Konstrukte zur Beschreibung von Geschftsbeziehungen entwickelt, man hat Beziehungen zwischen diesen Konstrukten hypothetisch hergeleitet und empirisch verifiziert, es wurden Typologien von Geschftsbeziehungen erarbeitet und Erfolgsfaktoren fiir das Management von Geschfts beziehungen herausgearbeitet. Obwohl der empirisch fundierte Kenntnisstand ber Geschftsbeziehungen mittlerweile recht umfassend ist, weist er eine Schwachstelle von zentraler Bedeutung auf: Die methodisch anspruchsvollen Untersuchungen, die insbesondere im anglo-amerikanischen Raum entstanden sind, beschrnken sich berwiegend auf Geschftsbeziehungen von Kunden und Lieferanten gleicher Nationalitt ("nationale Geschftsbeziehungen"). Wissenschaftler der IMP (Industrial Marketing and Purchasing)-Gruppe in verschiedenen europischen Lndern haben seit einigen Jahren empirische Arbeiten auf dem Gebiet lnderbergreifender Geschftsbeziehungen vorgelegt. Die meisten dieser Untersuchungen halten allerdings einer strengen berprfung in methodischer Hinsicht nicht stand. Angesichts einer immer intensiveren Internationalisierung der Wirtschaft mu dieses Kennt nisdefizit beunruhigen. Die Arbeit von Ingo Kiedaisch setzt an diesem Kenntnisdefizit an. Es handelt sich um eine umfassende Untersuchung verschiedener Aspekte internationaler Kun den-Lieferanten-Beziehungen. Die Arbeit ist meines Erachtens auf diesem Gebiet von heraus ragender Bedeutung. Diese resultiert im wesentlichen aus drei Aspekten: Erstens basiert die Arbeit auf einersoliden theoretischen Fundierung, die sowohl mikrokonomische als auch organisationstheoretische Aspekte umfat. Zweitens liegt der Arbeit eine hervorragende Da tenbasis zugrunde.