Absatzorientiertes Handeln von Unternehmensgrndern im Internet

Geleitwort Nicht nur Manager groer Konzerne, sondern auch Lenker junger und kleinerer Unternehmen sehen sich in der heutigen Zeit in vielerlei Hinsicht vor immer grere Herausforderungen gestellt. Zu den wichtigsten Trends zhlt hierbei die globale Integration von Mrkten. Sie erhht die Angreifbarkeit von Wettbewerbspositionen und erfordert es in nicht wenigen Branchen, von der Grndung an international zu denken und zu agieren. Dies betrifft insbesondere auch die rumliche Expansion der Kundenakquise und -pflege via Marketing. Hierbei liegt auf der Hand, dass mit dem Erfordernis, immer grere Marktgebiete abzudecken, die Bedeutung des Internets als virtueller Marktplatz, Absatzkanal sowie I&K- Forum immens steigt. Mit diesen Gedanken ist zugleich der Kontext der vorliegenden Schrift beschrieben. Konkret geht Frau Schmengler die Frage an, wie es Grndungsunternehmen gelingt, sich im heutigen Marktumfeld erfolgreich zu entwickeln und zu etablieren, wobei der Analyseschwerpunkt bei der Betrachtung des Internets als Erfolgsfaktor liegt. Ausgelotet werden Implikationen der kognitionswissenschaftlich gebetteten Strategie Mind Share Leads to Market Share auf die Erfolgsaussichten der Nutzung des Internets im Marketing-Zusammenhang junger Unt- nehmen. Die Annahme, dass eine Konzentration auf die Schaffung gemeinsamer relevanter Wirklichkeiten im Sinne Berger/Luckmanns ein Marktanteilswachstum befrdere, wird unter Aufarbeitung psychologischer, philosophischer und soziologischer Mainstream-Literatur sowie unter Einbeziehung der Erkenntnisse insbesondere der Internet-konomie und Entrepreneurship-Forschung analysiert.