Copied Marketing-Controlling in jungen Wachstumsunternehmen
Marketing-Controlling in jungen Wachstumsunternehmen
Innovative Unternehmensgrndungen spielen fr den technologischen Fortschritt und die internationale Wettbewerbsfhigkeit eines Landes eine zentrale Rolle. Fr das Marketing, einem der wichtigsten Faktoren fr den Erfolg junger Unternehmen, besteht ein besonderer Bedarf an Methoden, die deren Spezifika gerecht werden. Carolin Wufka untersucht die Eignung des Marketing-Controlling fr die Bewltigung dieser Herausforderung. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse des Forschungsstands leitet sie Hypothesen zur geeigneten Gestaltung des Marketing-Controlling ab und berprft diese anhand von Fallstudien in Internet-Unternehmen. Das fr junge Unternehmen spezifische bottom-up-Vorgehen bei der Kundenakquisition und der hohe Innovationsgrad fhren dazu, dass vor allem das Lernen von den akquirierten Kunden fr ein erfolgreiches Marketing wesentlich ist. Das Marketing-Controlling dient darber hinaus der Messung einfacher Erfolgsgren, um die meist stark begrenzten Ressourcen junger Unternehmen mglichst ziel fhrend einzusetzen.
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