Copied Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen
Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen
Junge Technologieunternehmen gelten als Treiber von Zukunftstechnologien und tragen zur Beschftigung bei. Mit der Einfhrung technologischer Neuerungen ist aber auch immer ein hohes Marktrisiko verbunden. Obwohl die Vermarktung der Produkte einen wichtigen Aspekt zur Sicherung des Unternehmenserfolgs darstellt, befassen sich junge Technologieunternehmen meist wenig oder gar nicht mit der professionellen Gestaltung ihres Vertriebs. Stephan Hungeling untersucht den ressourcenbasierten Vertrieb von jungen Technologieunternehmen. Er entwickelt ein Forschungsmodell und testet es in einer empirischen Studie. Der Autor zeigt, welche Ressourcen fr den Vertrieb in jungen Technologieunternehmen wichtig sind und wie diese den Erfolg der Unternehmen beeinflussen. Er liefert Grndern und Geschftsfhrern junger Technologieunternehmen wertvolle Untersttzung bei der Gestaltung des Vertriebs und bercksichtigt dabei explizit die effiziente Allokation der Ressourcen.
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