Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld
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Produkteliminationen knnen einen zentralen Beitrag fr ein effektives Management des Produktsortiments und damit fr den Unternehmenserfolg leisten. In vielen Unternehmen bereitet jedoch insbesondere die Umsetzung von Produkteliminationen Schwierigkeiten. Jana-Kristin Prigge untersucht die Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen in einem Business-to-Business-Umfeld. Ihre Untersuchungen sttzen sich auf eine umfangreiche, branchenbergreifende Befragung von eliminierenden Anbietern und betroffenen Kunden. Dabei befasst sich die Autorin mit der Nutzung von Potentialen und der Reduzierung von Risiken im Rahmen der Umsetzung von Produkteliminationen sowie mit den Auswirkungen auf betroffene Kunden und Geschftsbeziehungen. Aus den hieraus gewonnenen Erkenntnissen und einer umfangreichen Bestandsaufnahme der Eliminations-Aktivitten deutscher Unternehmen leitet sie zahlreiche Empfehlungen fr die Unternehmenspraxis ab.

