Copied Marketing-Integration nach Fusionen und Akquisitionen
Marketing-Integration nach Fusionen und Akquisitionen
Fusionen und Akquisitionen (F&A) sind im heutigen Wirtschaftsleben allgegenwrtig. Ein Rckblick auf die vergangenen Jahrzehnte zeigt jedoch, dass ein Groteil der durchgefhrten F&A nicht zum gewnschten Erfolg fhrte. Wesentliche Grnde hierfr sind Fehler whrend der Post Merger Integration. Viele Unternehmen konzentrieren sich dabei ausschlielich auf interne Fragestellungen, marktbezogene Aspekte hingegen werden oft ausgeklammert. Matthias Bucerius untersucht die Marketing-Integration bei 232 horizontalen F&A in unterschiedlichen Branchen. Er zeigt, dass sie wesentliche Voraussetzung fr den Integrationserfolg (Senkung von Kosten, Steigerung des Marktanteils, Erhaltung der Mitarbeiter- und Kundenloyalitt) und den Fusions-/Akquisitionserfolg insgesamt ist. Auf der Basis seiner Untersuchungsergebnisse erarbeitet er zahlreiche Empfehlungen fr eine erfolgreiche Marketing-Integration in der Fusions-/Akquisitionspraxis. Ausgezeichnet mit dem 1. Preis der Stiftung Marketing der Universitt Mannheim.
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