Copied Preismanagement im Anlagengeschft
Preismanagement im Anlagengeschft
Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte fr das Preismanagement, so knnen z.B. wegen der Individualitt der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft fr andere Bereiche prferierten quantitativen Anstze nicht angewandt werden. Nico Reiner entwickelt einen Ansatz fr das Preismanagement im Anlagengeschft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgefhrt, die interessante Zusammenhnge zwischen Bestimmungsfaktoren und mglichen Preisstrategien verdeutlicht.
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