Kaufentscheidungsprognose auf Basis von Befragungen

Name: Kaufentscheidungsprognose auf Basis von Befragungen
Brand: Springer Nature
SKU: 9783824480913
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Springer Nature

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9783824480913

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Die Prognose von Kaufentscheidungen ist fr Unternehmen von zentraler Bedeutung, denn auf der Basis solcher Prognosen lassen sich Erfolge von Neuprodukten und Produktvarianten sowie die Nachfragewirkungen von Preisnderungen abschtzen. Adriane Hartmann erarbeitet auf der Basis nichtkompensatorischer und zweistufiger Modelle neue Verfahren zur Kaufentscheidungsprognose und nimmt einen empirischen Vergleich mit existierenden Anstzen vor. Dabei bercksichtigt sie zahlreiche Beurteilungskriterien. Ihre Neuentwicklung des dekompositionellen konjunktiv-kompensatorischen Verfahrens (DCC) ist besonders hervorzuheben, denn die Probanden knnen ihre Entscheidung so treffen, wie sie es in vielen Situationen bei realen Kaufentscheidungen tun. DCC ist in der Anschaffung gnstiger als die weitverbreitete Choice-Based Conjoint-Analyse; es erweist sich im empirischen Verfahrensvergleich auerdem als vergleichbar hinsichtlich der Durchfhrungskosten, besser in der Beurteilung durch die Befragten und etwa gleichwertig bei der internen und externen Validitt.

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