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Vertrieb im Systemgtergeschft
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Product Details
Der Systemgtersektor ist durch einen sich verschrfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, mssen sie zeitnah auf Vernderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgtervertrieb hierbei eine zentrale Rolle. Ren Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgtergeschft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter fr eine Vertriebskonzeption im Systemgtergeschft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen knnen und damit die berlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhhen.
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