Copied Nachfragerbndelungen als Marketinginstrument
Nachfragerbndelungen als Marketinginstrument
Nachfragerbndelungen werden in der Praxis - gerade von Nachfragern auf B-to-B-Mrkten - als Chance begriffen, durch die gemeinschaftliche Beschaffung von Gtern Preis- oder Leistungsvorteile (z.B. Mengenrabatt) bei Anbietern zu erzielen. Dahingegen sehen Anbieter diese Gruppierungen hufig eher als Bedrohung der eigenen Gewinnsituation an. Daher existieren nur wenige Angebote zu Nachfragerbndelungen, die explizit von Anbietern offeriert werden. Renate Weibacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbndelungen auch als aktives Vermarktungsinstument fr Anbieter auf B-to-B-Mrkten einen Gewinnvorteil bieten knnen. Dazu werden unterschiedliche Gestaltungsmglichkeiten des Instrumentes beleuchtet und in einem mathematischen Modell deren Vorteilhaftigkeit analytisch und simulativ ermittelt. Darauf aufbauend werden Einflussmglichkeiten des Anbieters beschrieben, analysiert und es werden Manahmen zur praktischen Umsetzung abgeleitet.
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