Copied Entwicklungen des Investitionsgtermarketing
Entwicklungen des Investitionsgtermarketing
Industriegter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegtermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu knnen. In diesem Sammelband wird deutlich, da sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Mrkten im Gegensatz zu Konsumgtermrkten als uerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen ber Spezialkomponenten und -ausrstungen bis hin zu industriellen Groanlagen. Die einzelnen Beitrge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven fr das Investitionsgtermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.
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