Copied Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten
Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten
Die Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern ist eine der wichtigsten, aber auch schwierigsten Aufgaben der Marketingplanung fr Telekommunikationsdienste. Auf der Basis einer Analyse von Wirkungszusammenhngen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt Thomas Rosendahl ein Modell zur zieloptimalen Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern. Am Beispiel des Tele-Infoservice 0190 zeigt der Autor, wie sich durch eine Simulation empirisch erhobener Conjoint Daten die Erfolgsbeitrge der Kooperationspartner ex ante ermitteln lassen. Thomas Rosendahl gibt strategische Empfehlungen fr die Gestaltung von Telekommunikationsdiensten und das Verhalten gegenber Mitanbietern.
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