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Product Details
Die Kenntnis der Zahlungsbereitschaft von Konsumenten zhlt zu den fr den Erfolg eines Produkts entscheidenden Faktoren, allerdings ist die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften mit erheblichen Schwierigkeiten verbunden, da die bislang zur Verfgung stehenden Methoden aufwndig und mit Schtzfehlern behaftet sind. Bjrn Schfers geht der Frage nach, inwiefern verschiedene Verkaufsformen im Internet, bei denen Konsumenten tglich unter realen Kaufbedingungen Millionen von Preisgeboten abgeben, als Datenquelle fr die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften genutzt werden knnen. Mit der Vickrey-Auktion, der Englischen Auktion mit Bietagent und dem Demand Collection System analysiert er drei Preisbildungsformen, die hierzu gut geeignet sind. Die empirische Auswertung der Preisgebote von mehr als 40 000 Konsumenten verdeutlicht die Potenziale von Preisgeboten im Internet fr das Marketing. Damit leistet die Arbeit einen wichtigen Beitrag zur preisorientierten Marketingforschung.
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