Copied Leistungsabhngige Preiskonzepte im Investitionsgtergeschft
Leistungsabhngige Preiskonzepte im Investitionsgtergeschft
Die Kufer von Investitionsgtern treffen ihre Beschaffungsentscheidung oft unter erheblicher Unsicherheit. Kann der Hersteller die wahrgenommene Unsicherheit des Nachfragers reduzieren, so erhhen sich die Chancen, dass er den Zuschlag erhlt. Leistungsabhngige Preiskonzepte spielen in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle, da sie Informationsasymmetrien abbauen und ber das Anreizsystem die Ziele von Anbieter und Nachfrager harmonisieren. Unter Bercksichtigung neoinstitutioneller und verhaltenstheoretischer Erklrungsanstze analysiert Axel Httmann Funktion und Wirkung leistungsabhngiger Preiskonzepte und weist anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgtereinkufern ihre positive Wirkung nach. Auf dieser Grundlage entwickelt er konkrete Gestaltungsempfehlungen fr das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf.
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