Copied Marketing-Entscheidungen im Einzelhandel
Marketing-Entscheidungen im Einzelhandel
Whrend durch Zentralisation von Marketing-Entscheidungen innerhalb eines Einzelhandelsystems Rationalisierungspotenziale ausgeschpft werden knnen, soll durch Dezentralisation eine Anpassung an die lokalen Mikromrkte erreicht werden. Da die Verfolgung des einen Prinzips zu Lasten des anderen geht, stellt sich die Frage nach einer optimalen Kombination zentraler und dezentraler Elemente bzw. nach einem optimalen Dezentralisierungsgrad. Sabine Natalie Fisbeck-Groh untersucht die Determinanten und Wirkungen des Dezentralisierungsgrads und erarbeitet ein Kausalmodell auf der Basis geeigneter Anstze. Eine empirische berprfung erfolgt bei einem der fhrenden deutschen Einzelhandelsunternehmen, wobei Filialleiter und selbstndige Kaufleute Auskunft gaben. Die Autorin schlgt vor, Handelsinformationssysteme einzusetzen, um die Marketing-Entscheidungen der Fhrungskrfte in den Verkaufsstellen zu optimieren. Auerdem sollte die Entwicklung der Entrepreneurship dieser Fhrungskrfte forciert werden.
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