Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel

Die Beziehung zwischen Hersteller und Handel in der Konsumgterindustrie steht im Mittelpunkt zahlreicher wissenschaftlicher Untersuchungen. Die hufig geusserte Empfehlung, kompetitives durch kooperatives Verhalten zu ersetzen, hat sich in der Praxis allerdings nicht durchgesetzt. Mit dem Aufkommen neuer Technologien vor wenigen Jahren keimte die Hoffnung, den fr viele Unternehmen ausweglosen "Wertvernichtungs-Wettbewerb" beizulegen. Mit EDI, EDIFACT und Scanning-Systemen gleichen sich die Informationsstrme zwischen Industrie und Handel zunehmend an. Auf der Grundlage standardisierter Datenstrme steigen die Chancen fr eine kooperative Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel. Studien aus Nordamerika versprechen den Akteuren eine deutliche Produktivittssteigerung, sofern sie die Zusammenarbeit in eine kooperative Richtung lenken. Die ursprnglich aus den USA stammende ECR-Initiative (Efficient Consumer Response) hat mittlerweile auch in Europa Einzug gehalten. Dementsprechend hoch fiel in der Vergangenheit das Interesse an diesem Thema aus, wobei mittlerweile Zweifel an der Vorteilhaftigkeit kooperativen Handels mangels nachvollziehbaren Beispielen aufkommen. Marc Schmickler knpft mit seiner Doktorarbeit an diesen Zweifeln an. Hauptziel seiner Dissertation ist es, in einer dynamischen Betrachtung den Prozess des Wandels durch ECR-Kooperationen systematisch zu begleiten, Aufgaben whrend einzelner Kooperationsphasen zu strukturieren und auf mgliche Barrieren in der Realisierungsphase hinzuweisen. Die vielseitige Arbeit unterteilt sich in sieben Kapitel. Nach einer problemorientierten Einfhrung im ersten Kapitel werden die begrifflichen Grundlagen zum "Efficient Consumer Response" im zweiten Kapitel vertiefend dargelegt. Im dritten Kapitelentwickelt Marc Schmickler einen wegweisenden strategischen Bezugsrahmen fr das Management von ECR-Kooperationen. Dabei erlutert er zunchst die Grundlagen des Kooperationsmanagements, unterbreitet innovative Vorschlge zur Kooperationsgestaltung und schliesslich zur Kooperationsfhrung.