Kundenwnsche im persnlichen Verkauf

Name: Kundenwnsche im persnlichen Verkauf
Brand: Springer Nature
SKU: 9783824472802
Availability: InStock

Kundenwnsche im persnlichen Verkauf

Brand

Springer Nature

Manufacturer

N/A

Part Number

GTIN

9783824472802

Condition

New

0 Reviews

0 Questions | 0 Answers

Product Description

Der persnliche Verkauf ist ein Marketing-Instrument, das schon eingesetzt wurde, bevor berhaupt von Marketing die Rede war. Sowohl im Business-to-Business- als auch im Kon sumgter-Bereich hat er fr viele Branchen zentrale Bedeutung. Das zeigt sich nicht zuletzt an entsprechenden Budgets, die nicht selten innerhalb des Marketing-Budgets dominierend sind. Wenn man allerdings das Ausma der wissenschaftlichen Beschftigung mit dem per snlichen Verkauf mit anderen Teilgebieten des Marketing vergleicht, entsteht ein vllig an deres Bild: In der deutschsprachigen ebenso wie in der internationalen Marketing-Literatur, in wissenschaftlichen Zeitschriften ebenso wie in Lehrbchern wird der persnlicher Verkauf eher am Rande behandelt. Woran mag diese Diskrepanz zwischen der groen Relevanz eines Fachgebiets und dem begrenzten wissenschaftlichen Interesse daran liegen? Sicher ist der persnliche Verkaufwe niger glamours als etwa die Welt der Werbung und bietet weniger Entfaltungsmglichkeit fr methodische Brillanz als der Bereich der Marktforschung. Offenbar bereitet der Verkauf fr die Anwendung des gngigen Forschungsinstrumentariums auch besondere Probleme. So sind die gngigen Befragungsmethoden auf Interaktionen zwischen Verkufern und Kunden nur schlecht anwendbar. Auch die Rekrutierung von Auskunfts- oder Versuchspersonen be reitet mehr Schwierigkeiten als in weiten Gebieten der Konsumentenforschung.

Available Colors

N/A

Available Sizes

N/A

1 Offer Price Range: $49.99 - $49.99

BEST PRICE

Single Product Purchase

$49.99

@ Link.springer.com BUY Now

Price Comparison

Seller	Contact Seller	List Price	On Sale	Shipping	Best Promo	Final Price	Volume Discount	Financing	Availability	Seller's Page
BEST PRICE 1 Product Purchase @ Link.springer.com Rate Seller This functionality is for registered users only. Go to Login/Register		$49.99	$49.99			$49.99		See Site	In stock	Visit Store