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Mehrpersonen-Preisdifferenzierung
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Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhngigkeit von der Personenzahl gestaffelte Preise. Diese Form der Preisdifferenzierung hat bisher kaum Beachtung gefunden. Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den konomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einflieen. Besonderen Wert legt er auf die Messung der Zahlungsbereitschaft und der Preissensitivitt von Gruppen. Die empirische Anwendung seines Modells am Beispiel der Deutschen Bahn AG dient als Basis fr die konkrete Optimierung von Mehrpersonen-Preisen mit Hilfe von Marktsimulationen.
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